Ferrorama, Autorama e Banco Imobiliário são relançados; demanda foi descoberta na internet
45% do mercado pertence a estrangeiros; empresa quer ganhar mercados externos com produtos em bioplástico
Nascida nos anos 1930, a Estrela aproveita uma onda de saudosismo virtual para relançar clássicos.
A empresa liderou o mercado interno de brinquedos 100% nacionais até o início do Plano Real e depois viu os seus consumidores serem abocanhados pela concorrência chinesa.
O projeto de relançamentos começou com um mapeamento de redes sociais, como Orkut, que detectou comunidades de fãs do Ferrorama.
São na maioria homens na faixa de 40 anos que, um dia, já se divertiram com o circuito de trilhos onde serpenteava uma locomotiva.
A partir disso, uma campanha publicitária, que levou o brinquedo para percorrer os os 20 quilômetros finais do caminho de Santiago de Compostela, na Espanha, traz o Ferrorama de volta às lojas em agosto.
Estratégias envolvendo a web foram adotadas para outros produtos considerados "ícones", como o Autorama (de pista de corrida).
"Com as redes sociais, estamos resgatando o público do passado", diz Carlos Tlkian, presidente da Estrela.
E, para os filhos desses consumidores, há outros clássicos "modernizados".
No mês que vem, chega às prateleiras a boneca Susi "Ti-ti-ti", com referência ao mundo da moda. E o Super Banco Imobiliário traz elementos que podem gerar discussão entre pais e educadores.
Com o tabuleiro, vem uma maquininha de cartão de crédito MasterCard para as compras fictícias de produtos de empresas como Vivo, Fiat e Postos Ipiranga. Ostensivo? "São itens que as crianças conhecem", diz Tilkian.
INVESTIMENTOS
Só nas novas versões de brinquedos, a Estrela planejou investimento de R$ 5 milhões neste ano. Em 2009, não houve relançamentos.
Em 2010, o orçamento para as áreas de produtos e publicidade foi previsto em R$ 20 milhões. No ano passado, foram R$ 15 milhões.
A Estrela faturou R$ 114 milhões em 2009, 8% mais do que em 2008.
CONCORRÊNCIA
Segundo Tilkian, a empresa nunca perdeu a liderança relativa entre as companhias nacionais -sendo a única com ações em Bolsa.
Mas, desde a abertura do mercado, nos anos 1990, os grupos brasileiros, que supriam toda a demanda do país, perderam 45% do bolo para os estrangeiros -especialmente os chineses.
A própria Estrela, hoje, para ser mais competitiva internamente, importa itens da China (o que corresponde a 45% do faturamento).
Externamente, a aposta da empresa é levar brinquedos do Brasil, feitos com material sustentável (como bioplástico), para consumidores europeus e americanos.
"Diferenciação é a única forma de competir com os chineses", diz Tilkian.
(aspas)
Por : Carolina Matos, de São Paulo, para o Jornal “Folha de São Paulo”, 11/07/2010
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