RENATO PINHEIRO RODRIGUES
Av. Chibaras, 44 ap. 207 – CEP 04076-000 Moema – São Paulo – SP
(11) 8315-8850 re_rodrigues22@hotmail.com - 34 anos – 25/09/74 – Separado
ÁREA DE ATUAÇAO: COMERCIAL – PLANEJAMENTO ESTRATÉGICO
MERCADO INTERNACIONAL
QUALIFICAÇÕES
§ Consistente trajetória e solida experiência em operações internacionais, tendo representado companhias, como profissional da área de Comércio Exterior, em mais de 30 países.
§ Experiência em expansões internacionais, tendo atuado em diversos modelos de negócio, como formação de parcerias comerciais, estruturação e implementação de filiais no exterior, participação em processos de Fusão & Aquisição e gerenciamento de equipes de integração pós-aquisição.
§ Participação em atividades relacionadas ao Planejamento Estratégico, como ferramenta para estruturação e implementação do processo de internacionalização.
FORMAÇÃO ACADÊMICA
§ MBA Executivo em Gestão – IBMEC – São Paulo/SP – 07/2009
§ MBA Executivo em Finanças – BBS – Brazilian Business School / University of Richmond – São Paulo/SP - 2002
§ Summer MBA Program – University of Richmond – Virgínia/EUA - 2001
o Princípios de Gerenciamento de Marketing
o Os Estados Unidos na Economia Global
§ Graduação em Administração com ênfase em Comércio Exterior – Universidade Ibero Americana de Letras e Ciências Humanas – São Paulo/BR – 1997
IDIOMAS
§ Inglês e Espanhol – Fluente em escrita e conversação
§ Francês – Bons Conhecimentos
EXPERIÊNCIA PROFISSIONAL
07/2000 – 07/2009 SÃO PAULO ALPARGATAS S.A.
Empresa multinacional Brasileira, de grande porte do segmento Industrial, de produtos de consumo,
com operações nos Estados Unidos, Europa, Chile e Argentina
Gerente Sênior de Operações Internacionais - Divisão Artigos Esportivos (05/08-07/09)
Reporte: Diretor da divisão de Artigos Esportivos
Principais Atividades e Resultados:
· Responsável pelas operações internacionais da divisão, objetivando a exportação e promoção das diversas marcas, próprias e licenciadas, nos mercados Sul-Americano e Asiático, liderando equipe de Trader e Analistas.
· Co-Responsável pela gestão da filial Chile, em conjunto com o Gerente Geral local.
· Responsável pela gestão comercial dos parceiros internacionais (distribuidores e/ou representantes), quanto ao marketing, posicionamento das marcas e, distribuição, em mercados alvo.
· Responsável pela gestão do P&L da área de exportação, elaborando e implementando políticas comerciais, além de gerenciar os investimentos em Marketing e ações promocionais.
· Como PMO (Project Management Officer), coordenação de uma das frentes de integração (Comercial e Marketing), pós-aquisição de uma empresa na Argentina, através de equipe multidisciplinar, composta por Argentinos e Brasileiros, reportando os resultados para a Presidência e corpo diretivo da companhia.
· Integração, estruturação e implementação de captura de sinergias operacionais nas áreas de ‘branding’, marketing, exportação e produto, assegurando o alinhamento das estratégias e diretrizes da companhia.
Trader Sênior - Gerente Comercial de Exportação – Divisão Artigos Esportivos (01/05 – 04/08)
Reporte: Gerente Sênior de Operações Internacionais
Principais Atividades e Resultados:
· Desenvolvimento e implementação de estratégias comerciais para as marcas da divisão nos continente Sul-Americano e Asiático, incluindo distribuição e marketing. Liderança de um analista de exportação.
· Desenvolvimento de plano de negócio para inserção de uma da marcas da divisão em território Argentino, visando a comercialização no mercado local, incluindo mapeamento de mercado (concorrência, potencial, canais de distribuição, etc.) além de negociação de parcerias com distribuidores e varejistas.
· Como PMO (Project Management Officer) desenvolvimento de plano de negócio para concepção de uma filial da empresa em território Chileno, visando comercialização de produtos da divisão junto ao canal varejista.
· Análises mercadológicas no Chile (potencial de mercado, concorrentes, canais de distribuição, parcerias estratégicas, etc) e projeção dos principais indicadores financeiros, além de negociação com diversos parceiros e entidades governamentais.
· Implementação de uma filial da companhia em Santiago do Chile, coordenando equipe multifuncionais internas (áreas corporativas e\ou de suporte), e prestadores de serviços locais.
· ‘Due-dilligence’ na empresa alvo a ser adquirida na Argentina, como responsável pela análise das áreas comerciais e de Marketing.
Trader Pleno / Sênior - Gerente Comercial de Exportação – Divisão Sandálias (07/00 – 12/04)
Reporte: Gerente Sênior de Exportação
Principais Atividades e Resultados:
· Desenvolvimento de distribuidores internacionais, estratégias comerciais e de marketing, visando comercializar os diversos produtos da divisão, nos territórios Sul-Americano e Europeu (Ocidental e Oriental), liderando equipe de 3 de representantes.
· Fortalecimento da relação dos distribuidores internacionais com seus respectivos clientes estratégicos locais (‘Key-accounts’), assistindo e promovendo treinamento aos distribuidores e suas forças de vendas, para a correta comercialização e promoção dos produtos.
· Coordenação da participação da marca Havaianas em diversas Feiras e Eventos no continente europeu, visando a promoção e a comercialização.
· Gerenciamento da evolução das vendas, junto aos diversos representantes de vendas da companhia, em seus respectivos mercados, assegurando aderência à estratégia comercial e de marketing definida.
· Assistência à definição e desenvolvimento de produtos exclusivos para o mercado externo, via a área de produtos da empresa, a fim de adequar estes, às necessidades de cada mercado alvo.
· Gerenciamento da implementação do composto de marketing nos mercados europeus, após definição conjunta com a área de Marketing, promovendo um crescimento sustentável das operações, a uma taxa média de 300% (Faturamento em US$) ao ano, durante quatro anos.
· Criação e manutenção, em período de 4 anos, de uma rede de mais de 25 distribuidores na Europa Ocidental e Oriental, posicionando a marca Havaianas como uma marca ‘premium’ neste continente, assegurando a presença desta nos melhores canais de Varejo.
09/1995 – 06/2000 FINK SÃO PAULO LTDA.
Empresa Brasileira de médio porte do segmento de Transportes e Logística. Atuação nacional e internacional
Coordenador da Divisão Internacional - Importação & Exportação (06/97 – 06/00)
Reporte: Gerente da Divisão Internacional - Importação/ Exportação
Principais Atividades e Resultados:
· Gerenciamento das atividades comerciais da Divisão Internacional, incluindo os departamentos de importação e Exportação, liderando equipe de 6 profissionais.
· Coordenação de atividades comerciais em projetos de logística (nacional e internacional), em parceria com agentes internacionais.
· Auxílio à área de sistemas no desenvolvimento e, posteriormente na implementação de um sistema integrado de gestão das operações logísticas da empresa.
· Elaboração, coordenação e promoção de palestra internacional referente a procedimentos e normas de importação no BR à equipe logística de agente internacional – Saint Louis/MI - EUA
Analista de importação (09/05 – 05/97)
Reporte: Gerente de Importação/ Exportação
CURSOS EXTRA-CURRICULARES
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